Fem fejl købere begår, når de byder

Efter mere end 2.000 handler på sælgers side har jeg set de samme fejl igen og igen. Her er de fem, der oftest koster købere penge.

1. Du byder uden at kende boligens værdi

Udbudsprisen er sælgers ønske, ikke boligens værdi. Se på, hvad lignende boliger i området faktisk er solgt for, hvor længe boligen har været til salg, og om prisen allerede er sat ned. Det fortæller dig langt mere end udbudsprisen.

2. Du viser dine kort

Sælgers mægler arbejder for sælger. Fortæller du, hvor meget du højst kan betale, hvor glad du er for boligen, eller at du allerede har solgt din egen, kan det blive brugt i forhandlingen. Vær venlig og interesseret, men hold din grænse for dig selv.

3. Du glemmer forbeholdene

Et bud bør altid indeholde forbehold, fx et advokatforbehold, et forbehold for finansiering og, hvis det er relevant, et forbehold for salg af din egen bolig. Forbeholdene giver dig tid til at få handlen gennemgået, før den er endelig. Husk også, at du som køber har fortrydelsesret i 6 hverdage mod at betale 1 % af købesummen.

4. Du ser kun på prisen

Den rigtige pris er ikke kun købesummen. Ejendomsskat, fællesudgifter, forsikring og de skader, tilstandsrapporten peger på, kan tilsammen gøre en billig bolig dyr. Regn de samlede udgifter igennem, og brug de gule og røde huse og spørgsmålstegnene i tilstandsrapporten aktivt, når du byder.

5. Du lader tidspresset bestemme

"Der er andre interesserede" kan sagtens være rigtigt. Men lad ikke en frist få dig til at springe gennemgangen af papirerne over. Hellere et velovervejet bud i morgen end et forhastet bud i dag, som du fortryder.

Mit råd

Læg din strategi, før du byder: hvad boligen er værd for dig, hvad du åbner med, og hvor din grænse går. Så er det dig, der styrer forhandlingen, og ikke omvendt.